第二十七章 准备起飞
世纪城的副总姓严,和牛副总监是初中同学,几十年的老朋友,关系相当的好。
有牛副总监背书,严副总对林白药的态度十分尊敬,林白药笑道:“”我有个朋友是做碟片生意的,想在世纪城一楼的黄金地段租个门面,请严哥帮忙照顾照顾。”
世纪城几乎承担着整个东江市90%以上的音像电子制品的批发零售市场,黄金地段的门面更是一等一的抢手货,就跟野区的大小龙差不多——谁都想着抢到自家手里,但是没点水平,只能看着别人的经验和金币流口水。
严副总想也不想就同意了。
至于回去怎么把早就没有闲置的黄金门面给空出来,那是他的事,越是办的干脆,越是显出他的能耐。
有能耐的人,在圈子里才会被重视,这是严副总很早就明白的道理。
“不过,我朋友只打算租两个月,租金嘛,严哥说个数……”
“这个……”
严副总解释道:“世纪城的门面都是一年起租,退租不退钱,两个月的短租从没有过,但林先生开口,这都不是事,交给我办。租金嘛,在我的权限内,按市场价给您朋友打个七折……”
“租金就按市场价来,我那朋友也不是缺钱的主,严哥不用给他省钱。”林白药举杯示意,严副总赶紧端起,碰杯时酒杯压低,笑道:“多谢林先生体谅。”
这就是说话的艺术,帮人办事,还要谢人家体谅。对方听了,哪怕铁石心肠,也会觉得小严这个人着实不错。
不过,严副总还是小瞧了林白药。
黄金地段两个月的租金也不是小数,他其实是不打算给的,之所以说的阔气,那是以退为进,先把场面兜住,再给严副总挖坑。
林白药扭头对牛副总监道:“严哥是爽快人,我喜欢。这样吧,电视台不是收到很多观众的呼声,想看红颜十二钗再次合体吗?干脆咱玩个大的,就把十二钗的第一次户外公开亮相安排在世纪城,我出钱,租世纪城的场地,搭个T台,走场大秀,回馈粉丝……哦,粉丝就是fans的音译,比如篮球足球电影电视的支持者,都可以叫粉丝,亲切又易上口。牛哥,我们要制造潮流,不仅包括推介人物,还包括称号,人物会老,可这种称号却会源远流长……”
牛副总监眼睛一亮,猛拍大腿,道:“好主意,到时候可以让电视台全程转播……老严,你说呢?”
严副总只觉得脑袋嗡嗡的,道:“就是最近正火的那个什么女团组合吗?”
黄主任终于插上话,道:“严哥还不知道吧,红颜十二钗是林先生旗下的模特,也是林先生一手捧红的……”
“难怪难怪,东江估计只有林先生有这样的实力,说捧谁,谁就红……”严副总也是熟练的轿夫,抬轿子又稳又高,他主动站起,敬酒表示衷心的感谢,道:“我代表世纪城全体同仁,感谢林先生对世纪城的看重。这样吧,举办活动的所有费用我们出,还有,您朋友那两个月的租金也免了,林先生给面,我们也不能不识好歹,对不对?”
“那怎么好意思呢?”
严副总诚恳的道:“红颜十二钗在世纪城的初次亮相,就给我们赚够了名气,这是花多少钱做广告都达不到的效果。林先生够仗义,可也得给我们表现的机会不是?”
牛副总监跟着劝道:“是啊,林先生,您要是把我们当外人,那钱就您出。要是把我们当朋友,这钱,您绝对一分不能给,给了,别说严老弟,就是我也没脸和您一块吃饭。“
什么叫道高一尺魔高一丈?
一分钱不花把事办了,还让对方感恩戴德!
“行,今个高兴,又交了严哥这样的朋友,干杯!”
只用了一天的时间,严副总就安排好了门面的事。
其实林白药只租两个月,他反而好操作,先找了家后台不硬且快要到期的租户,威逼利诱,把店铺搬到五楼,承诺两个月后再让他搬回来,并优先续租一年,再减免一个月的租费。
对方胳膊拧不过大腿,且有实打实的好处,因为续签也不是那么容易的事,想中标得上上下下打点,现在有了严副总的承诺,搬走的开开心心。
这是严副总办事的周到之处,以他的手段,完全可以强逼对方搬走,不用付出任何代价。
但保不齐这人破罐子破摔,等林白药的朋友进驻后,突然跑过来闹。虽然闹事很容易解决,可留给林白药的印象就不那么好了。
所以,事得办,还得办的漂亮,没有后患!
世纪城的大老总在省城另开了买卖,这边几乎都交给严副总打理,他上报了红颜十二钗的活动规划,大老总很是认可,批了八万块的活动经费,要他务必办的大气,弄出声势。
有了大老总的话,严副总立刻着手准备,又用了一天一夜的时间,清空了世纪城前面的地,搭起了T台,竖起了桁架,巨幅海报也挂了上去。
这片空地,原是租给了那些平时搭着布棚子摆摊卖货的小客户,世纪城临时借用,把他们都赶到两边,激起满地的牢骚声。
可小客户没人权,叫也白叫!
同时晚报和电视台那边做起了联动,以“红颜十二钗,香飘世纪城”为广告词,对活动进行预热。
街头巷尾无不在议论这次十二钗的公开亮相,也不知多少人摩拳擦掌准备当天到世界城一睹芳容为快。
连林正道都决定活动当天关门歇业,和一群邻居街坊朋友,去世纪城凑凑热闹。
林白药在星河映像的办公室,召集所有人开会,道:“……前戏到这里就演完了,接下来要真刀实枪的干一场,怎么把我们的金曲光碟卖出去,全看明日的活动成不成功,大家要全力以赴,做好各自份内的事,谁要是偷懒耍滑掉链子,可别我到时候不客气……”
陈浩然跑销售的,对价格最敏感,问道:“林总,我们真的要定价在八块钱吗?”
现在盗版光碟的市售价大概在四块到六块钱,批发价两块到三块五左右不等,林白药定价八块,对比动辄四五十块的正版便宜,可对比别的盗版却没有多少价格优势。
“消费者可以分成三部分,只要品质碾压,一部分消费者不在意价格贵多少,八块他们愿意买,八十他们也愿意买。另一部分消费者在意品质,也在意性价比,只要价格不超过三分之一,他们也愿意买。而八块钱,正好处在这个临界点。”
林白药道:“也就是说,八块钱的定价,可以把这两部分的消费者拿下,至于最后一部分只在乎价格,而不在乎品质的,我们现在不用费劲,他们不是我们的首批客户。可以等到市场饱和后,用降价来吸引这一部分消费者,压榨最后的剩余价值。”
陈浩然表示赞同。
其他人更无异议。
“都回去准备吧,红姐,明天有普瑞维亚来接你们,好好休息,争取以最好的面貌给观众们一个惊喜!”
所有人的手再次交叠,齐声大喊:“发财!”
也是从这时候起,林白药麾下的企业文化,从不喊加油,只喊发财!
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世纪城几乎承担着整个东江市90%以上的音像电子制品的批发零售市场,黄金地段的门面更是一等一的抢手货,就跟野区的大小龙差不多——谁都想着抢到自家手里,但是没点水平,只能看着别人的经验和金币流口水。
严副总想也不想就同意了。
至于回去怎么把早就没有闲置的黄金门面给空出来,那是他的事,越是办的干脆,越是显出他的能耐。
有能耐的人,在圈子里才会被重视,这是严副总很早就明白的道理。
“不过,我朋友只打算租两个月,租金嘛,严哥说个数……”
“这个……”
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“租金就按市场价来,我那朋友也不是缺钱的主,严哥不用给他省钱。”林白药举杯示意,严副总赶紧端起,碰杯时酒杯压低,笑道:“多谢林先生体谅。”
这就是说话的艺术,帮人办事,还要谢人家体谅。对方听了,哪怕铁石心肠,也会觉得小严这个人着实不错。
不过,严副总还是小瞧了林白药。
黄金地段两个月的租金也不是小数,他其实是不打算给的,之所以说的阔气,那是以退为进,先把场面兜住,再给严副总挖坑。
林白药扭头对牛副总监道:“严哥是爽快人,我喜欢。这样吧,电视台不是收到很多观众的呼声,想看红颜十二钗再次合体吗?干脆咱玩个大的,就把十二钗的第一次户外公开亮相安排在世纪城,我出钱,租世纪城的场地,搭个T台,走场大秀,回馈粉丝……哦,粉丝就是fans的音译,比如篮球足球电影电视的支持者,都可以叫粉丝,亲切又易上口。牛哥,我们要制造潮流,不仅包括推介人物,还包括称号,人物会老,可这种称号却会源远流长……”
牛副总监眼睛一亮,猛拍大腿,道:“好主意,到时候可以让电视台全程转播……老严,你说呢?”
严副总只觉得脑袋嗡嗡的,道:“就是最近正火的那个什么女团组合吗?”
黄主任终于插上话,道:“严哥还不知道吧,红颜十二钗是林先生旗下的模特,也是林先生一手捧红的……”
“难怪难怪,东江估计只有林先生有这样的实力,说捧谁,谁就红……”严副总也是熟练的轿夫,抬轿子又稳又高,他主动站起,敬酒表示衷心的感谢,道:“我代表世纪城全体同仁,感谢林先生对世纪城的看重。这样吧,举办活动的所有费用我们出,还有,您朋友那两个月的租金也免了,林先生给面,我们也不能不识好歹,对不对?”
“那怎么好意思呢?”
严副总诚恳的道:“红颜十二钗在世纪城的初次亮相,就给我们赚够了名气,这是花多少钱做广告都达不到的效果。林先生够仗义,可也得给我们表现的机会不是?”
牛副总监跟着劝道:“是啊,林先生,您要是把我们当外人,那钱就您出。要是把我们当朋友,这钱,您绝对一分不能给,给了,别说严老弟,就是我也没脸和您一块吃饭。“
什么叫道高一尺魔高一丈?
一分钱不花把事办了,还让对方感恩戴德!
“行,今个高兴,又交了严哥这样的朋友,干杯!”
只用了一天的时间,严副总就安排好了门面的事。
其实林白药只租两个月,他反而好操作,先找了家后台不硬且快要到期的租户,威逼利诱,把店铺搬到五楼,承诺两个月后再让他搬回来,并优先续租一年,再减免一个月的租费。
对方胳膊拧不过大腿,且有实打实的好处,因为续签也不是那么容易的事,想中标得上上下下打点,现在有了严副总的承诺,搬走的开开心心。
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陈浩然跑销售的,对价格最敏感,问道:“林总,我们真的要定价在八块钱吗?”
现在盗版光碟的市售价大概在四块到六块钱,批发价两块到三块五左右不等,林白药定价八块,对比动辄四五十块的正版便宜,可对比别的盗版却没有多少价格优势。
“消费者可以分成三部分,只要品质碾压,一部分消费者不在意价格贵多少,八块他们愿意买,八十他们也愿意买。另一部分消费者在意品质,也在意性价比,只要价格不超过三分之一,他们也愿意买。而八块钱,正好处在这个临界点。”
林白药道:“也就是说,八块钱的定价,可以把这两部分的消费者拿下,至于最后一部分只在乎价格,而不在乎品质的,我们现在不用费劲,他们不是我们的首批客户。可以等到市场饱和后,用降价来吸引这一部分消费者,压榨最后的剩余价值。”
陈浩然表示赞同。
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“都回去准备吧,红姐,明天有普瑞维亚来接你们,好好休息,争取以最好的面貌给观众们一个惊喜!”
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