第一百八十二章 虎口夺食
(我知道兄弟们着急,慢慢来,所谓事不过三,暧昧的过程最有意趣,推到之后无非都是工具人罢了……)
挂牌仪式顺利举行,当东江科技有限责任公司的鎏金铜牌匾挂上去的时候,意味着从改革开放之初,伴随着所有东江人民二十多年的东江电子厂正式落下帷幕。
不少在现场的原东江电子的职工纷纷落泪,甚至有人嚎啕大哭。
对很多人来说。在国企的这些日子,其实并不是单纯的上班和工作,而是他们的整个青春和人生。
乔延年代表市府作了讲话,对东江电子以往的功绩作出了正面评价,对东江科技未来的发展做出美好的祝福。
然后是楚刚和姜心怡,东江科技作为宁安地产的子公司,楚刚是大老板,姜心怡是新上任的东江科技副总经理,两人的讲话没有乔延年那么空泛和政治化,涉及东江科技的产品线、科研范围、中短期目标和长期规划以及引进人才的各项政策等等,现场经过遣散后留下来的一千二百多名职工无不听的精神振奋,斗志昂扬。
仪式结束后,在市府的办公室,乔延年引着周副主任和游厅长与林白药见面。
周副主任很热情,先是赞了两句年少有为,道:“林总是打算做消费电子类产品?手机的话,GSM时代还没有国产手机面世,万事从头难,贵公司有把握吗?“
95年爱立信手机进入中国市场,随后和诺基亚、摩托罗拉三家分晋,占据着国内80%的手机市场,其余20%由松下,西门子,阿尔卡特等二线品牌瓜分。
要是从头开始搞技术研发,现在来不及,并且林白药缺乏资金,怎么可能和诺基亚、摩托罗拉、爱立信这些老江湖拼技术底蕴?
2G时代,国产手机没有弯道超车的机会,哪怕林白药是重生者也不行,重生也得讲点逻辑,他又没自带系统,完成泡妞任务就给顶尖科技。
不过,2G时代也就是打电话、发短信,浏览个wap网页等等,追不上也没什么大问题。
来日方长,等到了4G和5G时代,移动互联网开始统治世界的时候,各种制式标准的争夺,就有了操作空间。
所以,眼下林白药只能借着信息产业部即将推出的各项大政,先插一脚入门,等进了场,积累经验和资金,磨练人才和整合队伍,再慢慢的搞技术研发,最后才能实现超越和腾飞。
“周主任可能不了解,中科建正在研发一款手机,我估计这个月底就能推出,若是成功,第一台国产GSM手机的桂冠就非中科建莫属了。“
周副主任笑道:”兵马未动,先把对手的情报打探清楚,林总可谓深得兵家深意。”
这年头做生意的商人们都爱学那套带兵打仗的口号,比如三株的吴柄新和脑白金的史玉柱,手下的事业群组不叫事业群组,叫什么集团军,销售市场不叫销售市场,叫什么东南西北各战区,至于什么前线指挥部,春夏秋冬四季攻势等等,更是喊的激荡人心,玩cosplay上瘾属于是。
周副主任的调侃,也算是颇为资深的商界黑话粉,对林白药并无讥讽的恶意。
不料游厅长却摇了摇头,道:“中科建我有朋友,据说他们那款手机8月份样机就做出来了,可没通过FTA的指标认证,质量实在不靠谱……”
中科建的这个事,林白药其实知道原因,也是国内企业和国外大企业合作被坑的例子之一。
中科建原本是个卖医疗设备的,90年代炒房地产炒的巨亏,濒临倒闭的时候被做VCD代理贸易的郝建学给买了四分之一的股份,入主中科建,着手进军手机市场。
郝建学是98年3月到中科建上班,同时跑到米国找IBM刚收购的Commquest公司买了全套手机解决方案,从芯片到软件到外形设计,一应俱全。
于是花了两千多万买回来,结果呢?
拿鸡蛋磕石头——砸手里了。
8月份样机做出来死活通不过认证,再后来和IBM一沟通,IBM说是Commquest的设计有漏洞,赔了几百万了事。
这还不算神奇,神奇的是中科建这款手机最后不知怎么的拿到了国际移动设备标识,并在11月上市销售,两个月卖了八万部,毛利近三千万。
牛不牛?
神奇的时代!
“游厅长,中科建的手机质量虽然不靠谱,但第一台国产GSM手机具有历史性意义,在这个旗帜之下,其他类似认证的问题,总会有办法解决的。”
游厅长不禁高看了林白药几分,这个年轻人会做生意,还对国内的弯弯道道了解颇深,怪不得能让乔延年推崇备至。
他笑了笑,道:“林总,大家都不是外人,我也不藏着掖着,说直白点,你现在上线手机,风险很大……”
乔延年奇道:“老游,你这话什么意思?虽然国外品牌的手机占了先机,可以当前手机用户的增长速度,哪怕我这个外行也看到了无尽的商机,怎么能说风险很大呢?”
截止98年9月,国内手机用户达到了2498万,比97年增长了百分之百,居世界第三,普及率到达部/百人。
也就是说一百人里头有两个手机,这比例超过92年的固定电话普及率,前景之广阔,但凡有能力有眼光的人,都会发现这是未来的最大趋势。
游厅长故作神秘的道:“这个就不能说了,估计明年就会有结果……”
林白药突然道:“游厅长是指信产部正在研究的《关于加快移动通信产业发展的若干意见》?是不是要对手机市场实行审批准入机制?所以你担心东江科技仓促上马手机,万一拿不到牌照,就为他人做了嫁衣裳?”
“咦?”
游厅长惊讶的面部表情告诉乔延年和周副主任,林白药的话很可能是事实,周副主任笑道:“好你啊老游,这样重大的事竟然还瞒着我们……”说着还不停的看向林白药,似乎在揣摩这位林总的来头。
乔延年却稳如泰山,毕竟当初林白药一口道破建设部还没发布的房地产新政的时候,比游厅长受到的冲击力更大。
游厅长到底是场面人,很快恢复过来。
信产部为了意见的出台,进行了多次调研,涉及数个部门和多位专家学者。虽然部里强调保密,可国内这种人情社会,只要关系走到位,什么保密信息打探不到?
不过,管中窥豹,也可知林白药的背景确实非同小可,至少能把触角插进信产部高层。
既然是这样,游厅长心里就不得不多想想,东江科技选择意见出台前夕紧急上马手机生产线,乔延年和林白药关系匪浅,又是乔延年热情的帮着从信产部要到了电子科技产业园的指标……
那么,是不是串起来了?
事不好办了!
从游厅长的角度出发,当然是想把产业园的指标发给最适合的城市,一方面带动当地经济上新台阶,一方面形成完整的产业链,把产业园做大做强。
但,他也得想想自己。
游厅长笑道:“其实也只是研究阶段,能不能出台,还有多道程序得走。要不是我这次进京要指标,偶遇某位部里的老领导,听他提了两句,连我也不知道详情……林总,问句不该问的,你就这么有把握能拿到牌照?”
林白药淡然自若,道:“我仅收购东江电子就用了一千七八万,后续还准备砸进去五千万到一个亿,若是连牌照都搞不定,那还不如把这钱投到越州去……”
这个时候,不能谦虚,必须面不改色的装逼。
有了前面道破信产部政策的铺垫,又确实有一千七百万的收购合同,再吹五千万一个亿的,听在众人耳朵里,颇有真实感。
乔延年对这个毫不怀疑,解释道:“林总在越州还有家公司,和盛合德的赵总联手投了一个亿,在全国推广一本书……”
赵合德在越州也是头面人,游厅长以前还和他吃过饭,更是惊讶的道:“什么书用这么多钱?”
“《学习的革命》,下周一应该就能在央台《焦点》栏目前看到书的广告。”林白药笑道:“到时候还请各位领导多多支持!”
游厅长被左边一个亿,右边一个亿给砸的晕头转向,对林白药的认知也在短短时间内发生了巨大改变。
这人有背景,有资金,并且很明显和乔延年穿一条裤子,今天这是场鸿门宴,应该是针对电子产业科技园来的。
正想到这,乔延年道:“老游,我觉得你们厅里应该认真考虑一下东江,有林总的东江科技充当龙头,产业园一旦落成,必定会形成巨大的产业效应,吸引各大相关企业和配套工厂入住……”
他又把市府的决心和支持什么的说了很多,林白药同样关注着游厅长的神色,盘算着怎么套出对方的真实想法。
自从昨晚得知示范性电子产业科技园的事后,他就打定主意,一定要把这个名额抢过来。
不惜代价!
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挂牌仪式顺利举行,当东江科技有限责任公司的鎏金铜牌匾挂上去的时候,意味着从改革开放之初,伴随着所有东江人民二十多年的东江电子厂正式落下帷幕。
不少在现场的原东江电子的职工纷纷落泪,甚至有人嚎啕大哭。
对很多人来说。在国企的这些日子,其实并不是单纯的上班和工作,而是他们的整个青春和人生。
乔延年代表市府作了讲话,对东江电子以往的功绩作出了正面评价,对东江科技未来的发展做出美好的祝福。
然后是楚刚和姜心怡,东江科技作为宁安地产的子公司,楚刚是大老板,姜心怡是新上任的东江科技副总经理,两人的讲话没有乔延年那么空泛和政治化,涉及东江科技的产品线、科研范围、中短期目标和长期规划以及引进人才的各项政策等等,现场经过遣散后留下来的一千二百多名职工无不听的精神振奋,斗志昂扬。
仪式结束后,在市府的办公室,乔延年引着周副主任和游厅长与林白药见面。
周副主任很热情,先是赞了两句年少有为,道:“林总是打算做消费电子类产品?手机的话,GSM时代还没有国产手机面世,万事从头难,贵公司有把握吗?“
95年爱立信手机进入中国市场,随后和诺基亚、摩托罗拉三家分晋,占据着国内80%的手机市场,其余20%由松下,西门子,阿尔卡特等二线品牌瓜分。
要是从头开始搞技术研发,现在来不及,并且林白药缺乏资金,怎么可能和诺基亚、摩托罗拉、爱立信这些老江湖拼技术底蕴?
2G时代,国产手机没有弯道超车的机会,哪怕林白药是重生者也不行,重生也得讲点逻辑,他又没自带系统,完成泡妞任务就给顶尖科技。
不过,2G时代也就是打电话、发短信,浏览个wap网页等等,追不上也没什么大问题。
来日方长,等到了4G和5G时代,移动互联网开始统治世界的时候,各种制式标准的争夺,就有了操作空间。
所以,眼下林白药只能借着信息产业部即将推出的各项大政,先插一脚入门,等进了场,积累经验和资金,磨练人才和整合队伍,再慢慢的搞技术研发,最后才能实现超越和腾飞。
“周主任可能不了解,中科建正在研发一款手机,我估计这个月底就能推出,若是成功,第一台国产GSM手机的桂冠就非中科建莫属了。“
周副主任笑道:”兵马未动,先把对手的情报打探清楚,林总可谓深得兵家深意。”
这年头做生意的商人们都爱学那套带兵打仗的口号,比如三株的吴柄新和脑白金的史玉柱,手下的事业群组不叫事业群组,叫什么集团军,销售市场不叫销售市场,叫什么东南西北各战区,至于什么前线指挥部,春夏秋冬四季攻势等等,更是喊的激荡人心,玩cosplay上瘾属于是。
周副主任的调侃,也算是颇为资深的商界黑话粉,对林白药并无讥讽的恶意。
不料游厅长却摇了摇头,道:“中科建我有朋友,据说他们那款手机8月份样机就做出来了,可没通过FTA的指标认证,质量实在不靠谱……”
中科建的这个事,林白药其实知道原因,也是国内企业和国外大企业合作被坑的例子之一。
中科建原本是个卖医疗设备的,90年代炒房地产炒的巨亏,濒临倒闭的时候被做VCD代理贸易的郝建学给买了四分之一的股份,入主中科建,着手进军手机市场。
郝建学是98年3月到中科建上班,同时跑到米国找IBM刚收购的Commquest公司买了全套手机解决方案,从芯片到软件到外形设计,一应俱全。
于是花了两千多万买回来,结果呢?
拿鸡蛋磕石头——砸手里了。
8月份样机做出来死活通不过认证,再后来和IBM一沟通,IBM说是Commquest的设计有漏洞,赔了几百万了事。
这还不算神奇,神奇的是中科建这款手机最后不知怎么的拿到了国际移动设备标识,并在11月上市销售,两个月卖了八万部,毛利近三千万。
牛不牛?
神奇的时代!
“游厅长,中科建的手机质量虽然不靠谱,但第一台国产GSM手机具有历史性意义,在这个旗帜之下,其他类似认证的问题,总会有办法解决的。”
游厅长不禁高看了林白药几分,这个年轻人会做生意,还对国内的弯弯道道了解颇深,怪不得能让乔延年推崇备至。
他笑了笑,道:“林总,大家都不是外人,我也不藏着掖着,说直白点,你现在上线手机,风险很大……”
乔延年奇道:“老游,你这话什么意思?虽然国外品牌的手机占了先机,可以当前手机用户的增长速度,哪怕我这个外行也看到了无尽的商机,怎么能说风险很大呢?”
截止98年9月,国内手机用户达到了2498万,比97年增长了百分之百,居世界第三,普及率到达部/百人。
也就是说一百人里头有两个手机,这比例超过92年的固定电话普及率,前景之广阔,但凡有能力有眼光的人,都会发现这是未来的最大趋势。
游厅长故作神秘的道:“这个就不能说了,估计明年就会有结果……”
林白药突然道:“游厅长是指信产部正在研究的《关于加快移动通信产业发展的若干意见》?是不是要对手机市场实行审批准入机制?所以你担心东江科技仓促上马手机,万一拿不到牌照,就为他人做了嫁衣裳?”
“咦?”
游厅长惊讶的面部表情告诉乔延年和周副主任,林白药的话很可能是事实,周副主任笑道:“好你啊老游,这样重大的事竟然还瞒着我们……”说着还不停的看向林白药,似乎在揣摩这位林总的来头。
乔延年却稳如泰山,毕竟当初林白药一口道破建设部还没发布的房地产新政的时候,比游厅长受到的冲击力更大。
游厅长到底是场面人,很快恢复过来。
信产部为了意见的出台,进行了多次调研,涉及数个部门和多位专家学者。虽然部里强调保密,可国内这种人情社会,只要关系走到位,什么保密信息打探不到?
不过,管中窥豹,也可知林白药的背景确实非同小可,至少能把触角插进信产部高层。
既然是这样,游厅长心里就不得不多想想,东江科技选择意见出台前夕紧急上马手机生产线,乔延年和林白药关系匪浅,又是乔延年热情的帮着从信产部要到了电子科技产业园的指标……
那么,是不是串起来了?
事不好办了!
从游厅长的角度出发,当然是想把产业园的指标发给最适合的城市,一方面带动当地经济上新台阶,一方面形成完整的产业链,把产业园做大做强。
但,他也得想想自己。
游厅长笑道:“其实也只是研究阶段,能不能出台,还有多道程序得走。要不是我这次进京要指标,偶遇某位部里的老领导,听他提了两句,连我也不知道详情……林总,问句不该问的,你就这么有把握能拿到牌照?”
林白药淡然自若,道:“我仅收购东江电子就用了一千七八万,后续还准备砸进去五千万到一个亿,若是连牌照都搞不定,那还不如把这钱投到越州去……”
这个时候,不能谦虚,必须面不改色的装逼。
有了前面道破信产部政策的铺垫,又确实有一千七百万的收购合同,再吹五千万一个亿的,听在众人耳朵里,颇有真实感。
乔延年对这个毫不怀疑,解释道:“林总在越州还有家公司,和盛合德的赵总联手投了一个亿,在全国推广一本书……”
赵合德在越州也是头面人,游厅长以前还和他吃过饭,更是惊讶的道:“什么书用这么多钱?”
“《学习的革命》,下周一应该就能在央台《焦点》栏目前看到书的广告。”林白药笑道:“到时候还请各位领导多多支持!”
游厅长被左边一个亿,右边一个亿给砸的晕头转向,对林白药的认知也在短短时间内发生了巨大改变。
这人有背景,有资金,并且很明显和乔延年穿一条裤子,今天这是场鸿门宴,应该是针对电子产业科技园来的。
正想到这,乔延年道:“老游,我觉得你们厅里应该认真考虑一下东江,有林总的东江科技充当龙头,产业园一旦落成,必定会形成巨大的产业效应,吸引各大相关企业和配套工厂入住……”
他又把市府的决心和支持什么的说了很多,林白药同样关注着游厅长的神色,盘算着怎么套出对方的真实想法。
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