第38章讲故事的行业
“这……”
唐书宇愣了一下。
怎么也没有想到,两个人所达成的共识居然是这样的。
眉头不由得皱了起来,似乎是有些为难。
“书宇!”
这个时候,郑日新的脸色之中露出了一丝郑重:“其事这么多对于我们已经很多了。我是有些惶恐的,我根本不参与工作室内部的决策,也没有做任何的事情。百分之十七,也已经不少了,我原本是想要给萧老师百分之五的,但是萧老师不同意,所以我这边退了一步!”
“……”
唐书宇无语。
“这他娘的是钱啊!”
无语的同时,唐书宇的心中异常感动。
其实,在创建之初,许多的公司都有类似的事情发生。但是,伴随着公司的逐渐壮大,在巨大的利益面前,人们往往很难保证自己的情感战胜**!
上一辈子的唐书宇见惯了太多的大风大浪!
人前笑面怪,背后捅刀子的事情时有发生。
而如今,这两个人却是愿意无条件的相信自己。
“行!既然这样,我也就不再矫情了!”
唐书宇深吸一口气,而后接着说道:“咱们今晚上,就喝点入伙酒吧!接下来大家就是一个工作室里的同事了!”
“好……啊……不行!”
郑日新刚兴奋的想要站起身来:“我去看医生的时候吃了头孢!”
“没事,那你就用水代替!”
萧若若点了点头。
三个人吃了晚饭,郑日新因为感冒,有些迷迷糊糊的,就回到卧室睡了起来。
而萧若若则是坐在客厅的沙发上,歪着头看着唐书宇,有些奇怪:“有时候真的感觉,你不像是一个只有十八岁的学生,在这么短的时间内,用十万块钱,撬动了一个这么大的工作室。甚至于引起了企鹅公司的关注……”
“还好!”
唐书宇笑了一声,有些紧张的摸了一下鼻子。
“其实也离不开萧老师的帮助,如果不是您的那些原画的话,《三国杀》也不可能如此成功!”
“和我们的关系不大!”
萧若若摇了摇头:“你就算是换另外的一批美工,也差不多。而且,价格可能会更低,甚至于,你直接去国家版权网购买一批无版权的原画,其实也花不了多少钱的。”
“那样精美程度就下降了!”
唐书宇否认了!
类似的想法他不是没有过。
直接去购买版权,肯定是最合算的,但是同样的,你前期省下的钱,很有可能会为未来埋下很多的隐患。
该花的钱,一定要花。这是唐书宇的想法!
“好了,现在大概和我说一下你的想法,还有后天我们应该怎么应对企鹅那边!”萧若若这个时候显得有些紧张,而后接着说:“其实我这还真的是第一次尝试去进行商业谈判,我怕我做的不够好!”
“没那么困难!”
唐书宇接着说道:“其实,按照我的估算。如今的企鹅需要一个点来刺激自己的用户增量!”
“也就是说,现在企鹅的客户端面临一个问题,用户的增加在逐渐的放缓,这有整个市场饱和的问题!所以,就需要接纳其他的市场,而企鹅这款软件作为前端,本身是导流性质的,所以本身并不具备太多的导入资本,想要从另外的一个地方获取就非常困难!”
“所以企鹅想要通过游戏?”
“准确来说,是页游!”
“这款页游最好是国民级的,无数的人玩,这些人其实和企鹅的用户并不算太过重合,即便是重合,也能够提升企鹅的日活跃用户量。不管怎么说,这比生意对于企鹅来说,都是不会吃亏的!”
“《三国杀》的潜力巨大!”
“但是,其实从根本上来说,算不上是《国民级》的页游。现在的企鹅,应该是没有其他更好的选择,如若不然的话,不至于这么急切!”
通过这么长时间的思考。
唐书宇缓缓地将自己心中的想法一五一十的说了出来,而后接着说道:“所以,对于企鹅来说,这个《三国杀》,是必须要拿下的。如果我是企鹅的管理者,我也会做同样的事情,而且是不惜一切手段。”
他的眼神之中带着一丝精明!
“而且,这并不保险!没有人规定,《三国杀》就一定要卖给企鹅。企鹅也一定想到了这一点,如若我没有猜错的话,在企鹅公司的内部,应该已经有一个部门开始针对《三国杀》来进行开发类似的页游!”
“采用养蛊的战术,先买一个,然后自己养一个。最后不管是谁赢谁输都无所谓,反正最后赢得是企鹅!”
有时候,只要稍微的换一个思维方式。一切就能够看破了。
只要唐书宇将自己代入到企鹅的高层,这些事情并没有那么的麻烦!
“也就是说,我们只有选择合作?”
听到这里,萧若若倒吸了一口凉气。
这还真不是一个好消息。
“对,但是这也给了我们相对应的议价权!因为这个东西是成品,也是企鹅急需要的!既然对方急需要,我们就可以从对方那里榨取足够多的东西!”唐书宇猛然间拍了一下大腿!
靠。
让你盯着老子的东西!
这一次老子不从你的身上啃下一块肉来,就不算是穿越回来的!
真当老子是软柿子了是不?
“那你想要什么呢?”
萧若若沉默了下来,意识到了问题的棘手程度,而后轻声的询问着说道。
“很简单,首先就是钱!”
“钱?”
萧若若仔细的思考了一下,点了点头:“你是想要采取合作的方式,那么这笔钱肯定不会太多,而且,根据你说的,对方知道你的开发成本!”
“这些不是问题!”
唐书宇笑了一声:“互联网行业,成本的概念存在,但是可以无限膨胀!”
“从根本上来说,互联网是一个讲故事的行业,只要你的故事足够精彩,那你的成本就可以无限度的膨胀!当然,这和我们没什么关系,我们这一次首先要争取的一点是,游戏的合作,而不是工作室的合作!”
唐书宇笃定道。
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唐书宇愣了一下。
怎么也没有想到,两个人所达成的共识居然是这样的。
眉头不由得皱了起来,似乎是有些为难。
“书宇!”
这个时候,郑日新的脸色之中露出了一丝郑重:“其事这么多对于我们已经很多了。我是有些惶恐的,我根本不参与工作室内部的决策,也没有做任何的事情。百分之十七,也已经不少了,我原本是想要给萧老师百分之五的,但是萧老师不同意,所以我这边退了一步!”
“……”
唐书宇无语。
“这他娘的是钱啊!”
无语的同时,唐书宇的心中异常感动。
其实,在创建之初,许多的公司都有类似的事情发生。但是,伴随着公司的逐渐壮大,在巨大的利益面前,人们往往很难保证自己的情感战胜**!
上一辈子的唐书宇见惯了太多的大风大浪!
人前笑面怪,背后捅刀子的事情时有发生。
而如今,这两个人却是愿意无条件的相信自己。
“行!既然这样,我也就不再矫情了!”
唐书宇深吸一口气,而后接着说道:“咱们今晚上,就喝点入伙酒吧!接下来大家就是一个工作室里的同事了!”
“好……啊……不行!”
郑日新刚兴奋的想要站起身来:“我去看医生的时候吃了头孢!”
“没事,那你就用水代替!”
萧若若点了点头。
三个人吃了晚饭,郑日新因为感冒,有些迷迷糊糊的,就回到卧室睡了起来。
而萧若若则是坐在客厅的沙发上,歪着头看着唐书宇,有些奇怪:“有时候真的感觉,你不像是一个只有十八岁的学生,在这么短的时间内,用十万块钱,撬动了一个这么大的工作室。甚至于引起了企鹅公司的关注……”
“还好!”
唐书宇笑了一声,有些紧张的摸了一下鼻子。
“其实也离不开萧老师的帮助,如果不是您的那些原画的话,《三国杀》也不可能如此成功!”
“和我们的关系不大!”
萧若若摇了摇头:“你就算是换另外的一批美工,也差不多。而且,价格可能会更低,甚至于,你直接去国家版权网购买一批无版权的原画,其实也花不了多少钱的。”
“那样精美程度就下降了!”
唐书宇否认了!
类似的想法他不是没有过。
直接去购买版权,肯定是最合算的,但是同样的,你前期省下的钱,很有可能会为未来埋下很多的隐患。
该花的钱,一定要花。这是唐书宇的想法!
“好了,现在大概和我说一下你的想法,还有后天我们应该怎么应对企鹅那边!”萧若若这个时候显得有些紧张,而后接着说:“其实我这还真的是第一次尝试去进行商业谈判,我怕我做的不够好!”
“没那么困难!”
唐书宇接着说道:“其实,按照我的估算。如今的企鹅需要一个点来刺激自己的用户增量!”
“也就是说,现在企鹅的客户端面临一个问题,用户的增加在逐渐的放缓,这有整个市场饱和的问题!所以,就需要接纳其他的市场,而企鹅这款软件作为前端,本身是导流性质的,所以本身并不具备太多的导入资本,想要从另外的一个地方获取就非常困难!”
“所以企鹅想要通过游戏?”
“准确来说,是页游!”
“这款页游最好是国民级的,无数的人玩,这些人其实和企鹅的用户并不算太过重合,即便是重合,也能够提升企鹅的日活跃用户量。不管怎么说,这比生意对于企鹅来说,都是不会吃亏的!”
“《三国杀》的潜力巨大!”
“但是,其实从根本上来说,算不上是《国民级》的页游。现在的企鹅,应该是没有其他更好的选择,如若不然的话,不至于这么急切!”
通过这么长时间的思考。
唐书宇缓缓地将自己心中的想法一五一十的说了出来,而后接着说道:“所以,对于企鹅来说,这个《三国杀》,是必须要拿下的。如果我是企鹅的管理者,我也会做同样的事情,而且是不惜一切手段。”
他的眼神之中带着一丝精明!
“而且,这并不保险!没有人规定,《三国杀》就一定要卖给企鹅。企鹅也一定想到了这一点,如若我没有猜错的话,在企鹅公司的内部,应该已经有一个部门开始针对《三国杀》来进行开发类似的页游!”
“采用养蛊的战术,先买一个,然后自己养一个。最后不管是谁赢谁输都无所谓,反正最后赢得是企鹅!”
有时候,只要稍微的换一个思维方式。一切就能够看破了。
只要唐书宇将自己代入到企鹅的高层,这些事情并没有那么的麻烦!
“也就是说,我们只有选择合作?”
听到这里,萧若若倒吸了一口凉气。
这还真不是一个好消息。
“对,但是这也给了我们相对应的议价权!因为这个东西是成品,也是企鹅急需要的!既然对方急需要,我们就可以从对方那里榨取足够多的东西!”唐书宇猛然间拍了一下大腿!
靠。
让你盯着老子的东西!
这一次老子不从你的身上啃下一块肉来,就不算是穿越回来的!
真当老子是软柿子了是不?
“那你想要什么呢?”
萧若若沉默了下来,意识到了问题的棘手程度,而后轻声的询问着说道。
“很简单,首先就是钱!”
“钱?”
萧若若仔细的思考了一下,点了点头:“你是想要采取合作的方式,那么这笔钱肯定不会太多,而且,根据你说的,对方知道你的开发成本!”
“这些不是问题!”
唐书宇笑了一声:“互联网行业,成本的概念存在,但是可以无限膨胀!”
“从根本上来说,互联网是一个讲故事的行业,只要你的故事足够精彩,那你的成本就可以无限度的膨胀!当然,这和我们没什么关系,我们这一次首先要争取的一点是,游戏的合作,而不是工作室的合作!”
唐书宇笃定道。
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